Неудачи случаются, и в бизнесе тоже… Как поладить? Четыре совета от сильных мира

Да, неудачи случаются и даже чаще, чем нам хотелось бы. Более того, неудачи и ошибки — это неотъемлемая часть бизнеса. без них никуда. И на самом деле, различные провалы в бизнесе являются еще одним шагом на пути к успеху и надо, не то что, огорчаться от ошибок, а наоборот праздновать их, потому что ошибки — это лучший способ обучения. Приведу […]

Денег на рекламу нет, цены снижать уже некуда. Удвойте оборот или закроем магазин!

Предыстория: Магазин-аутлет брендовых вещей находится в торгово-развлекательном центре. Все вещи продаются со скидкой 50%, а когда «особо тоскливо» с продажами и срочно требуются деньги, то цена опускается до минус 70%. В магазине работало три продавца (перед обращением – одного уволили, из-за недостатка денежных средств на зарплату). Продажи слабые, денег на рекламу нет, цены снижать некуда – надо удвоить продажи, в […]

Как воспитать лидера в ребенке

Я уже писал о воспитании детей, читайте статью «Как научить детей обращаться с деньгами» и сегодня хочу продолжить тему воспитания.  Учеба в школе, а затем в университете — это не единственный и даже не главный фактор, определяющий нашу дальнейшую жизнь. Большинство учителей ничего не говорят о навыках, которые понадобятся, чтобы стать настоящим лидером. Зато это могут сделать родители. Так что в […]

Секреты Джона Девисона Рокфеллера

Джон Дэвисон Рокфеллер – это первый “долларовый” миллиардер в истории человечества, поэтому есть смысл прислушаться к его словам. Несколько цитат от легендарного бизнесмена:  Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.  Дружба – это не самый лучший повод для создания общего бизнеса. Деньги имеют удивительную способность вносить разногласия даже в самые крепкие отношения. Если вы не хотите, чтобы […]

Открытые вопросы. Как и зачем их использовать?

Очень часто в продажах, как в розничной торговле, так и при продажах между юридическими лицами, мы слышим такие вопросы: «Вам что — то предложить?» или «Что Вы хотели?» или другие вопросы в этом же роде, которые предлагают отвечающему два варианта ответа: или развернутый ответ или ответ «нет». И очень часто, в связи с загруженностью информацией. потенциальному клиенту, намного легче ответить […]

7 шагов к большим продажам

Прилагаете множество усилий, только выручка на прежнем месте, а иногда еще и падает? Возьмите семь шагов к увеличению продаж в Вашем бизнесе. 1. Представьте свой продукт в действии и рассказывайте о выгоде, которую получит клиент приобретя Ваш продукт/услугу. Или говоря по другому, «продавайте не дрель, а дырки в стене». Например, ваша компания занимается продажей клея. Как правило, большинство продавцов расписывают его особенности и […]

5 способов найти свое предназначение

Очень часто мне, да и скорее всего Вам тоже, встречаются люди, которым не нравится все что они делают. И они ноют об этом при само удобном и неудобном случае. Мне не нравиться работа, на которую я хожу, мне не нравится человек, с которым я живу, город, в котором живу и так далее. Впечатление от этих нытиков у меня всегда одно, […]

Воруют ли Ваши сотрудники? 10 признаков, чтобы проверить

Хватит уже держать у себя хитрых, вороватых сотрудников! Я расскажу, как их вычислить. А Вы замените их теми, для кого воровство – позор, а не повод для гордости. Если Вам хотя бы на минуту показалось, что Вас обманывают, то, поверьте, Вам не кажется. Особенно если подозрительные скользкие движения происходят прямо у Вас в компании и явно свидетельствуют о нечистых помыслах […]

Как предложить товар покупателю. Вопрос — «Вам помочь?» — уже давно не работает

Забудьте старые и бесполезные вопросы, типа — «Вам помочь?» и/или «Вам подсказать?» и другие, они уже давно не работают. А в некоторых магазинах, не буду «указывать пальцем», еще и отталкивают потенциального покупателя. Начните использовать по-настоящему эффективные приёмы. Прием №1:  «Добрый день. Вас проконсультировать или хотите осмотреться?» Преимущество №1: в ответ на эту фразу Вам никогда не ответят «нет» (а ведь чем […]

30 триггеров продаж и как их отследить

Трепещите. После этой статьи для вас не останется секретов. Hubspot собрал все триггеры продаж в одной статье. Если бы я предложил вам бутерброд сразу после того, как вы пообедали, скорее всего, вы бы от него отказались (даже если он выглядел бы очень аппетитно). Но если я предложу вам бутерброд, когда ваш живот урчит, вы выхватите его из моих рук и начнете жевать. В жизни очень важно все делать в правильный момент. Это относится […]