Как правильно называть цену клиенту. 3 самых эффективных метода

Как правильно называть цену клиенту. 3 самых эффективных метода

Презентация прошла на «УРА!» все на Вас глядят восхищенными глазами — КАКОЙ У ВАС ПРЕКРАСНЫЙ ПРОДУКТ! и во всех взорах стоит немой вопрос — СКОЛЬКО СТОИТ? и… Тут Вы начинаете теряться, как назвать ЦЕНУ? вернее теряться от того, как назвать ЦЕНУ так, чтобы клиент не ушел, не отвернулся, а принял верное решение и в Вашу пользу. Знакомая ситуация? Мне такая […]

Почтовая реклама. Неординарные приемы.

Почтовая реклама. Неординарные приемы.

Кто то сразу может подумать, что!?! — почтовая реклама, да кому она сейчас нужна-то  в век интернет технологий, кибер-скоростей и сверх популярности смарфонов и других гаджетов и тд. Возможно в чем то они правы, но прошу не забывать, что почтовая реклама — это только канал, с помощью которого Вы можете донести свое рекламное сообщения до Вашего потенциального клиента. И если […]

Как определить целевую аудиторию, подробная инструкция простыми словами

Как определить целевую аудиторию, подробная инструкция простыми словами

Как определить целевую аудиторию для бизнеса? – такой вопрос задали на одной из конференций Гери Хелберту – гуру маркетинга и копирайтинга. И тогда он спросил у участников: «Если бы вам предложили открыть кафе или ресторан, и разрешили выбрать только одно преимущество, чтобы в заведении постоянно было полно посетителей. Каким преимуществом вы бы хотели бы обладать?» Люди отвечали и о правильном […]

Неудачи случаются, и в бизнесе тоже... Как поладить? Четыре совета от сильных мира

Неудачи случаются, и в бизнесе тоже… Как поладить? Четыре совета от сильных мира

Да, неудачи случаются и даже чаще, чем нам хотелось бы. Более того, неудачи и ошибки — это неотъемлемая часть бизнеса. без них никуда. И на самом деле, различные провалы в бизнесе являются еще одним шагом на пути к успеху и надо, не то что, огорчаться от ошибок, а наоборот праздновать их, потому что ошибки — это лучший способ обучения. Приведу […]

Денег на рекламу нет, цены снижать уже некуда. Удвойте оборот или закроем магазин!

Денег на рекламу нет, цены снижать уже некуда. Удвойте оборот или закроем магазин!

Предыстория: Магазин-аутлет брендовых вещей находится в торгово-развлекательном центре. Все вещи продаются со скидкой 50%, а когда «особо тоскливо» с продажами и срочно требуются деньги, то цена опускается до минус 70%. В магазине работало три продавца (перед обращением – одного уволили, из-за недостатка денежных средств на зарплату). Продажи слабые, денег на рекламу нет, цены снижать некуда – надо удвоить продажи, в […]

Как воспитать лидера в ребенке

Как воспитать лидера в ребенке

Я уже писал о воспитании детей, читайте статью «Как научить детей обращаться с деньгами» и сегодня хочу продолжить тему воспитания.  Учеба в школе, а затем в университете — это не единственный и даже не главный фактор, определяющий нашу дальнейшую жизнь. Большинство учителей ничего не говорят о навыках, которые понадобятся, чтобы стать настоящим лидером. Зато это могут сделать родители. Так что в […]

Советы Джона Рокфеллера

Советы Джона Рокфеллера

Джон Дэвисон Рокфеллер – это первый “долларовый” миллиардер в истории человечества, поэтому есть смысл прислушаться к его словам. Несколько цитат от легендарного бизнесмена:  Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.  Дружба – это не самый лучший повод для создания общего бизнеса. Деньги имеют удивительную способность вносить разногласия даже в самые крепкие отношения. Если вы не хотите, чтобы […]

Открытые вопросы. Как и зачем их использовать?

Открытые вопросы. Как и зачем их использовать?

Очень часто в продажах, как в розничной торговле, так и при продажах между юридическими лицами, мы слышим такие вопросы: «Вам что — то предложить?» или «Что Вы хотели?» или другие вопросы в этом же роде, которые предлагают отвечающему два варианта ответа: или развернутый ответ или ответ «нет». И очень часто, в связи с загруженностью информацией. потенциальному клиенту, намного легче ответить […]

7 шагов к большим продажам

7 шагов к большим продажам

Прилагаете множество усилий, только выручка на прежнем месте, а иногда еще и падает? Возьмите семь шагов к увеличению продаж в Вашем бизнесе. 1. Представьте свой продукт в действии и рассказывайте о выгоде, которую получит клиент приобретя Ваш продукт/услугу. Или говоря по другому, «продавайте не дрель, а дырки в стене». Например, ваша компания занимается продажей клея. Как правило, большинство продавцов расписывают его особенности и […]

5 способов найти свое предназначение

5 способов найти свое предназначение

Очень часто мне, да и скорее всего Вам тоже, встречаются люди, которым не нравится все что они делают. И они ноют об этом при само удобном и неудобном случае. Мне не нравиться работа, на которую я хожу, мне не нравится человек, с которым я живу, город, в котором живу и так далее. Впечатление от этих нытиков у меня всегда одно, […]