No1 Система продаж. Ключевая формула прибыли

Сегодня начинаю новую серию статей и практических рекомендаций, объединенной одной темой — это #система_продаж в малом и среднем бизнесе.

Все статьи, посты, видео и аудио будут, обязательно, идти по номерам и хештегам — общий будет #система_продаж и будут добавочные, позже напишу какие.

И начать эту серию я хотел бы с прибыли, как она образуется и что на нее влияет, какие коэффициенты и рычаги надо использовать чтобы увеличивать или уменьшать нашу прибыль.

Я всегда начинаю с традиционного вопроса: В каком бизнесе Вы работаете?

И слышу разные варианты, стройка, строительство, организация мероприятий, продажа стройматериалов, торговля продуктами питания и тд

Тогда я уточняю, что на самом деле, мы все занимаемся одним видом бизнеса — это бизнес по генерации клиентов, из людей, которые никогда о нас не слышали, они становятся нашими клиентами, то есть совершают покупку и потом становятся нашими постоянными клиентами.

То есть, продажи первичны.

Исходя из этого, давайте разберемся что составляем наша прибыль.

1. Прибыль — это Объем продаж Х Маржу, где Маржа — процент Вашей прибыли от стоимости продукции.

2. Объем продаж — это Количество клиентов Х Средний доход с клиента

3. Количество клиентов — Число потенциальных клиентов (ЛиД) Х Коэффициент конверсии (сколько из потенциальных клиентов купили у Вас ваш продукт, услугу)

4. Средний доход с клиента — Средняя покупка (средний чек) Х Количество транзакций (частота покупок)

5. Итого — Число потенциальных клиентов Х Коэффициент конверсии Х Средний чек Х Частоту покупок Х Маржа — это и есть наша Прибыль. И мы может влиять на каждый из этих коэффициентов по отдельности и не все сразу, чтобы повлиять на прибыль.

К слову, если увеличить каждый коэффициент, всего, на 15%, то Прибыль удвоится.

Все следующие публикации будут выходить с дополнительными рубрикаторными хештегами, на что и как это будет влиять:

1. #число_потенциальных_клиентов — публикации с этим хештегом будут рассказывать, как повлиять на этот показатель, как увеличить число потенциальных клиентов в Ваш бизнес;

2. #коэффициент_конверсии — как увеличить число продаж в Вашем бизнесе;

3. #средний_чек — соответственно, как заработать больше с каждой продажи;

4. #частота_покупок — как сделать так чтобы Ваши клиенты, приходили к Вам снова и снова, и как можно чаще;

5. #маржа — как уменьшить издержки, и как поднять доходы.

На сегодня все, ближайшие публикации: как работать и с каким коэффициентом, практическое задание

#система_продаж #формула_прибыли