Простой вариант как увеличить средний чек в магазине

Простой вариант как увеличить средний чек в магазине

Как увеличить средний чек в магазине или как сделать так чтобы ваши покупатели оставляли больше денег за покупку?  — это главная задача директора или заведующего магазина.

А теперь вспомните, сколько раз возвращаясь домой вы недоумевали количеству приобретенных вещей после очередного шоппинга.

В чем же дело?

На вас искусно применили особые приемы эффективных продаж – действуют эти методы на подсознание, заставляя нас раскошеливаться так, что даже самим не заметно.

И в этой статье я расскажу, как: для продавцов — можно увеличить средний чек в магазине, а для покупателей – не попасться на эти уловки.

Как увеличить средний чек в магазине — 6 простых вариантов

1.   Хорошая музыка

 

В ходе очередного исследования психологами было установлено, что хорошая музыка делает процесс расставания с деньгами менее болезненным, а количество покупок прямо пропорционально темпу музыкального произведения, которое звучит в магазине.

Быстрые, динамичные ритмы не сулят продавцу ничего хорошего – под такое произведение вы быстро купите все необходимое и пулей вылетите из магазина.

Вместе с этим красивая, берущая за душу, мелодия заставляет покупателей задумываться, тщательно рассматривать множество красивых товаров и совершать большее количество покупок.

А теперь вспомните, какая музыка звучит в магазине, в который вы ходите постоянно?

На заметку продавцу:

Основная ошибка, которую делают маленькие или средние магазины – в таких магазинах или вообще нет никакого музыкального сопровождения или в них играет музыка, но что это за музыка?

Скорее всего хозяева этих магазинчиков слышали или где-то прочитали что музыка в магазине важна. Но в их случае сработала поговорка – «слышал звон, да не знает где он».

Часто в таких магазинах играет радио – «радио, Карл»! А что может в нашем радио располагать к покупке? – я отвечу – ничего…

На заметку покупателю:

Если вы идете в магазин, то составьте список покупок и … вы не поверите – покупайте только согласно списку.

 

2.   Приятные запахи

как увеличить средний чек в магазине

В некоторых магазинах стоит особый, приятный, расслабляющий запах. По мнению тех же психологов, некоторые ароматы, к примеру, ваниль или лаванда, способствуют тому, что посетители супермаркета или торгового центра проводят гораздо больше времени у различных полок и стендов. Однако и это еще не все.

Одна из главных хитростей – свежая выпечка собственного производства, которая пользуется огромным спросом у покупателей. Прилавки с ароматными булочками и багетами принято располагать таким образом, чтобы их запах распространялся по всей площади магазина.

Запах свежего хлеба всегда способен вызвать в нас самые теплые чувства, а в таком состоянии до импульсивной покупки всего полшага.

На заметку продавцу:

Постарайтесь добавить в свой магазин выпечку. Конечно самый удачный вариант, когда в вашем магазине будет производится процесс выпечки, но не всегда есть такая возможность. В таком случае можно поставить печь для разогрева выпечки и запах все равно будет витать в воздухе.

На заметку покупателю:

Постарайтесь не приходить в магазин голодным. И тогда запахи не так повлияют на размер вашей покупки. Хотя … на меня это не работает.

3.   Магия цвета

 

Результаты многочисленных экспериментов над многострадальными покупателями открыто публикуются в различных развлекательных и научно-популярных изданиях. При этом мы пьем одинаковый кофе из разноцветных стаканчиков и с умным видом рассуждаем о различии его вкусов. Или все как один соглашаемся выложить в два раза больше за очень вкусное печенье в коробке красного или розового цвета, в то время как такие же изделия в синей упаковке нам совсем не по нраву.

яркая упаковка продуктов

Излишне говорить, что собственники супермаркетов куда более внимательны к подобным исследованиям, и активно используют их в собственных корыстных целях.

На заметку продавцу:

Выбирайте яркую упаковку, которая разительно отличается от подобных товаров.

На заметку покупателю:

Внимательно читайте, что написано на упаковке и выбирайте товар, то который вам нужен, а не тот, у кого красивее упаковка.

 

4.   Доходное место

выкладка товара в магазине

Один из основных принципов успешной продажи гласит – хочешь продать больше товара, сделай все, чтобы разместить, его на уровне глаз.

Такие полки пустеют в 3-4 раза быстрее всех остальных торговых мест. Нередко производители популярных торговых марок щедро приплачивают магазинам за возможность размещения товара именно на таких местах.

Еще один хитрый прием – расположение рядом товаров, отлично сочетающихся между собой.

На заметку продавцу:

Выставляйте товар, который надо продать срочно и на котором вы зарабатываете наибольшую прибыль на уровне глаз. Также поставьте рядом товары, которые могут дополнить друг друга.

На заметку покупателю:

Уважаемые, иногда опускайте глаза вниз или поднимайте вверх, вы там сможете найти такой-же продукт, только заметно дешевле. Также можно пройтись до тематического отдела, где выложен весь ассортимент подобного продукта.

 

5.   Выгодная цена

 

Еще одна маленькая хитрость – цена товара, которая визуально воспринимается как более выгодная. Это чисто психологическая уловка исправно работает десятилетиями.

Человек ничего не может с собой поделать и приобретает более «дешевый товар» за 199 долларов, вместо «дорогого» за 202 доллара.

Аналогичные акции мы можем видеть практически каждый день – это и 3 изделия по цене 2-х, и небезызвестные 4 за 100 вместо 1 по 25. Прекрасный способ в несколько раз поднять уровень продаж.

Более подробно о манипуляциях с ценой, я описал в статье «Как увеличить продажи в розничном магазине – 19 приемов, которыми пользуются магазины, чтобы вы купили больше, чем собирались» обязательно прочитайте и возьмите в работу

На заметку продавцу:

Прочитайте первую часть статьи «Как увеличить продажи в розничном магазине – 19 приемов, которыми пользуются магазины, чтобы вы купили больше, чем собирались»

На заметку покупателю:

Список покупок вас снова спасет от лишней траты.

 

6.   В магазин как на курорт

игровой автомат в магазин

Кто из нас не любит современные ТРЦ?

Это настоящий рай для городского жителя, возможность оставить ребенка в полюбившейся ему детской комнате, а мужа в кафе или кинотеатре с кружечкой любимого пива. И, наконец, с большим удовольствием погрузиться в сладостный мир столь обожаемого шопинга.

Масса положительных эмоций дает гарантированный результат, отдых, покупки, развлечения, культурно-массовые мероприятия, занятия спортом, снова отдых и снова покупки и так 24/7 в режиме non-stop. Все это делается для покупателей, для удовлетворения их самых изысканных потребностей и для создания им же возможности потратить максимальное количество средств.

На заметку продавцу:

Сделайте поход в ваш магазин, как можно интереснее для покупателя. Если позволяет место – поставьте какой-нибудь развлекательный автомат или аттракцион для детей, или сделайте игровую зону – дети будут приходить к вам играться, а с ними родители и … покупки.

На заметку покупателю:

Приходите в магазин отдыхать и развлекаться, ну а покупки – это неотъемлемая часть процесса.

 

Небольшое резюме

 

Совет покупателю: как потратить меньше денег при покупках

Самое простое – это составить список необходимых покупок перед походом в магазин и покупать только согласно списку.  Главное взять его с собой в магазин))

 

Совет продавцу: как увеличить средний чек в магазине

Я рассказал вам 6 простых вариантов, которые действуют на подсознание ваших клиентов, чтобы они оставляли как можно больше денег в вашем магазине. Эти варианты работают – доказано практикой и статистикой, но сработают ли они у вас в магазине? Пока не попробуете не узнаете.

Протестируйте эта варианты и напишите мне в комментариях

Не забудьте скачать мою книгу «Хитрости и приемы которыми пользуются успешные продавцы»

Успехов!