%d0%bc%d0%b8%d0%bd%d0%b8%d0%b0%d1%82%d1%8e%d1%80%d0%b0

Рекламное письмо, которое работает. Пример от David Frey

Все вы, наверное, слышали о том, насколько мощным может быть прямой маркетинг почтовых отправлений, когда его используют правильно. К сожалению, я очень часто получаю письма от владельцев бизнеса, которые говорят, что они «пытались использовать прямые рассылки» и это не сработало для них. Знаете, какая мысль сразу же приходит мне в голову? — Возможно, они что-то […]

001

Эффективный маркетинг, не всегда означает «дорогой». 7 советов от знаменитого маркетолога Дрейтона Бёрда

«Правильный и эффективный маркетинг» не всегда означает «дорогой маркетинг». Это скорее «умный маркетинг». Вот Вам —  7 работающих советов дешевого и хорошего маркетинга, предложенные одним из самых знаменитых маркетологов, Дрейтоном Бердом. 1. Обязательно берите имена и имейлы ваших потенциальных клиентов – любой из них может стать вашим покупателем рано или поздно Питер Друкер, бизнес-философ, однажды сказал: «Есть […]

Image of confident businessmen handshaking at meeting

10 лучших переговоров из фильмов

Бытует такое мнение, и хочу заметить, что это мнение справедливо, что один из самых важных навыков продавца  это  умение проводить переговоры. Предлагаю  подборку десяти лучших фильмов про переговоры. 1. Начну с примера того, что и как ни в коем случае нельзя говорить переговорщику. Переговорщик 1998, Германия, США 2. Искусно провести переговоры может каждый из нас Сладкий ноябрь 2001, США 3. Стратегия ведения переговоров: […]

001

13 секретов продуктивности менеджера по продажам, которые Вы, скорее всего, не используете

Скорее всего вы тоже замечали, что большую часть рабочего времени — менеджер по продажам занимается отнюдь не продажами. И хорошей новостью будет то, что большую часть рутинных задач можно упростить и автоматизировать. Специально для тружеников телефона и калькулятора авторы блога Salesforce выпустили электронную книгу “5 Secrets of the Most Productive Salespeople”. Лидеры продаж поделились своим богатым […]

%d0%bc%d0%b8%d0%bd%d0%b8%d0%b0%d1%82%d1%8e%d1%80%d0%b0

5 самых глупых решений в истории бизнеса

Умное и дальновидное решение ведет к успеху, а вот глупое и близорукое… Трудно даже представить, насколько разорительным может оно оказаться, — порой компании с капитализацией в сотни миллионов долларов теряли лидерство или даже исчезали со сцены в считанные месяцы только из-за того, что разработали неверную стратегию или не увидели потенциала в каком-то новом продукте. Western […]

В Австралии торговец наркотиками избежал тюрьмы благодаря деловой смекалке

Вообще то эта статья о том, как не надо применять систему продаж и стратегию маркетинга, вернее будет сказать в каком бизнесе не надо применять. Верховный суд Брисбена приговорил 20-летнего торговца метамфетамином Броди Гэри Саттерли к трём годам условно. Судья Энн Лайонс обосновала мягкий приговор отсутствием криминального прошлого у подсудимого и его деловыми навыками, которые он […]

010

УТП – Уникальное Торговое Предложение. Почему о важности УТП говорят все маркетологи?

Вот и наступило время более глубже копнуть и написать про инструменты и стратегии маркетинга, которые принесут вам и вашему бизнесу больше оборота и прибыли. И начать я хочу с УТП, уникального торгового предложения, которое должно быть у каждой компании. Надеюсь вы читали мою статью в № 1-3 «Какая реклама самая эффективная», где я вкратце упомянул […]

Не надо продавать всем! 5 экспресс вопросов для определения перспективного клиента

Профессиональный игрок Джон Мендоза (John Mendocha) как-то сидел в ресторане с товарищами. Те спорили: «Ты сделаешь это!» «Нет!» «Сделаешь!» «Нет!» В конце концов, один из них достал пистолет — глок и обрушил его на голову второго со словами «Я сказал, СДЕЛАЕШЬ!». В голове Джона мелькнула мысль: «Если я не выйду из этого бизнеса в скором […]