5 ключевых причин, почему стратегией маркетинга должен заниматься именно собственник бизнеса

5 ключевых причин, почему стратегией маркетинга должен заниматься именно собственник бизнеса

%d0%bd%d0%b8%d0%b2%d0%b0-032017

Добрый день.

Вышла моя очередная статья в журнале «Нива плюс» в № 3 за март 2017 года, выкладываю ее полностью.

Я подметил некую особенность у собственников бизнеса. Очень многие руководители ищут на работу, так называемых «продажников» – специалистов по продажам, маркетингу и продвижению товаров и услуг. А еще чаще это узкие специалисты – конструкторы сайтов, яндекс директологи, СММ специалисты и другие.

При этом, когда пытаешься заговорить с ними о стратегии маркетинга и чего же они хотят от «продажника», часто я слышу отговорки типа, мне это не интересно, мне нужен человек, который придет и будет продавать мой продукт или услугу.

И сегодня я разберу 5 ключевых причин, почему маркетингом нужно заниматься, именно владельцу бизнеса, а механическую работу уже можно поручить отделу продаж, маркетинга или как вы его назовете.

Причина № 1. Даже самый лучший «продажник» уйдет и …

Это происходит сплошь и рядом. Скорее всего, вы сами можете вспомнить случаи из своей практики или из вашей бизнес тусовки, когда начальник отдела продаж или коммерческий директор, или топ-менеджер в один прекрасный момент, прекрасный, конечно же в кавычках, вдруг увольняется, при этом он, как правило, прихватывает с собой лучших сотрудников и всю клиентскую базу, которую он наработал и которая была до него тоже.

И этот ваш сотрудник через день-два открывает такой же бизнес, как у вас и становится вашим конкурентом с вашими работниками и с вашими же клиентами.

И вопрос даже не стоит: уйдет или не уйдет «продажник», а вопрос стоит: Когда он уйдет?

И вы остаетесь сам на сам со своими продажами так же, как перед тем как взять на работу этого сотрудника.

Повторюсь, это все равно произойдет, и вам надо будет вникать в стратегию маркетинга, только уже позже, когда от вас уйдет человек, когда проблемы будут уже на другом уровне, так не лучше ли сразу этим заняться.

Просчитать и прописать стратегию развития бизнеса и стратегию продвижения ваших продуктов, брать на работу специалистов, которые будут выполнять механические работы и если, вдруг они решат уйти, то … на вас и ваш бизнес это сильно не повлияет, потому что «рулить» все равно будете вы, берете другого человека и все у вас хорошо.

%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%83%d0%b4%d0%b5%d1%80%d0%b6%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d1%81%d0%be%d1%82%d1%80%d1%83%d0%b4%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%be%d0%b2

Причина № 2. В каком бизнесе вы работаете?

Первый вопрос к вам — «в каком бизнесе вы работаете?»

Задайте его сами себе и скорее всего вы ответите:

  • Производство мебели

  • Выпечка

  • Ремонт автомобилей

  • Продажа одежды, обуви, продуктов питания и так далее.

А на самом деле, мы все занимаемся одним бизнесом – это генерацией клиентов из людей, которые никогда о нас не слышали, до клиента и постоянного клиента.

И, когда вы, как собственник и руководитель бизнеса, посмотрите на свой бизнес с этой точки зрения, то уже будете сами разрабатывать стратегии маркетинга ваших продуктов.

Причина № 3. Работа над бизнесом

Следующий вопрос к вам, как собственнику и руководителю – «Сколько времени вы работаете над бизнесом, а не в бизнесе?»

В основном все руководители, ужасно заняты – совещания, какие-то рабочие проблемы, отчеты, финансы, работники и так далее – это «съедает» все время, так что собственнику некогда бывает остановится и посмотреть, а куда же его бизнес движется в том ли направлении, которое он задумывал или …

Ведь когда вы открывали свой бизнес, вы скорее всего загадывали, что работать будете меньше, денег получать больше, а получилось … как всегда.

Поэтому надо, просто, остановиться и, как бы, приподняться над своим бизнесом и посмотреть, с высоты – а все ли так, как вы хотели, как вы задумывали, как вы мечтали про свой бизнес? И что можно изменить, чтобы вернуть в то русло, какое вы задумывали с самого начала.

И кому это сделать, как не вам.

%d1%82%d0%b5%d0%ba%d1%81%d1%82-%d1%80%d0%be%d0%ba%d1%84%d0%b5%d0%bb%d0%bb%d0%b5%d1%80%d0%b0

Причина № 4. Кто самый лучший продавец в вашем бизнесе?

Как правило вы, как собственник бизнеса, сами его создали с нуля и дошли до сегодняшнего дня. При этом не все было гладко. Вы, свой бизнес, выносили как ребенка, родили и вырастили в тот бизнес, который у вас сейчас.

Так кто же, как не вы больше и лучше знает все про свой бизнес? Какое там рекламное агентство или какой-то нанятый работник, может знать все про ваш бизнес, про его лучшие стороны, про его выигрышные позиции, про то как все работает. Этого не расскажешь, это надо прожить, как с ребенком, с самого начала.

9-%d1%85%d0%b8%d1%82%d1%80%d0%be%d1%83%d0%bc%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81-%d1%80%d0%b5%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b9

И кто как не вы, лучший продавец в вашем бизнесе? Который прожил с ним все эти годы, который знает все выигрышные позиции, которые можно предложить? Кому вы сможете это доверить?

Я вам отвечу – никому, кроме себя.

И это еще одна причина, что стратегией маркетинга в бизнесе должен заниматься, только собственник.

Причина № 5. Кто больше всего «болеет» за свое дело?

Пятая причина, в принципе, вытекает из предыдущей.

То есть вы, как собственник, как создатель своего бизнеса, своего детища – вы самое заинтересованное лицо в развитии своего дела. И опять таки, больше вас, никто не знает, какие слабые места есть в вашем бизнесе, в которые надо приложить усилия и сделать их сильнее. И сильные стороны вашего дела, которые можно сделать еще сильнее.

Только вы сможете направить маркетинг и продвижение своих продуктов в нужное русло, направить по правильной дороге, которая приведет к цели, которую вы запланировали, а всю механическую работу уже можно поручить продавцам и менеджерам.

Уважаемые владельцы и руководители бизнеса, это только пять причин, на самом деле их больше, почему вам самим надо заниматься стратегией маркетинга в своих компаниях.

Понравилась статья?! Делитесь в соцсетях, кнопки ниже. Жду обсуждения в комментах.

%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%bb%d0%b8%d0%b9%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9-%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d1%82%d0%b5%d1%82

P.S. Для тех, кого интересует?

Как правильно дать рекламу?  Чтобы клиенты становились к Вам в очередь

благодаря которым «Вы можете удвоить… даже утроить эффективность этой рекламы,
чтобы… получить больше звонков и получить больше клиентов и прибыли…
И даже уменьшить расходы на рекламу…

P.S. P.S. Подписывайтесь на мой канал в telegram «SstegnoLive» для подписки нажимайте на кнопку Подписаться на канал SstegnoLive