Как предложить товар покупателю. Вопрос — «Вам помочь?» — уже давно не работает

Забудьте старые и бесполезные вопросы, типа — «Вам помочь?» и/или «Вам подсказать?» и другие, они уже давно не работают. А в некоторых магазинах, не буду «указывать пальцем», еще и отталкивают потенциального покупателя. Начните использовать по-настоящему эффективные приёмы. Прием №1:  «Добрый день. Вас проконсультировать или хотите осмотреться?» Преимущество №1: в ответ на эту фразу Вам никогда не ответят «нет» (а ведь чем […]

30 триггеров продаж и как их отследить

Трепещите. После этой статьи для вас не останется секретов. Hubspot собрал все триггеры продаж в одной статье. Если бы я предложил вам бутерброд сразу после того, как вы пообедали, скорее всего, вы бы от него отказались (даже если он выглядел бы очень аппетитно). Но если я предложу вам бутерброд, когда ваш живот урчит, вы выхватите его из моих рук и начнете жевать. В жизни очень важно все делать в правильный момент. Это относится […]

4 самых ужасных сценария продаж и как их избежать

Продажи – самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается много разноплановых задач, которые трудно удержать все в голове. Джон Берроуз (John Barrows), sales-тренер, собрал несколько самых распространённых ситуаций, с которыми люди могут сталкиваться в продажах, и поделился, как их предотвратить. В первом телефонном разговоре услышать вопрос: «Вы вообще знаете, чем занимается наша компания?» Если […]

3 способа привлечь идеально подходящих клиентов и «избавиться» от проблемных

Многие бизнесмены уверены, что бывает только два типа клиентов: «идеальные» и «все остальные». Я перевёл для Вас детальное руководство от Ника Риса (Nick Reese), которое поможет избежать работы с теми, от кого боли головной больше, чем денег. Иногда клиентов нужно увольнять Запустив свой первый бизнес, я работал по 80 часов в неделю, при этом получал приблизительно по 4000 долларов в […]

300 холодных звонков и чему они могут научить

Может быть, эти холодные звонки не такое уж и неблагодарное дело? Или нет? Джастин Бэйли (Justin Bailie, эксперт в сфере транспортной логистики и со основатель двух автоматизированных систем приема заказов в Канаде и США) провёл эксперимент и поделился полученными результатами. Конечно же, я не смог пройти мимо и решил предоставить его статью для Вас. Итак, начнём. …От словосочетания «холодные звонки» […]