5 ошибок в ритейле, из-за которых Вы можете пожертвовать бизнесом

Мы помним, как не в таком уж и далёком прошлом поход в магазин одежды, косметики, запчастей или спорттоваров превращался в цирк «Шапито». Девушки с презирающими лицами, цедящие сквозь зубы: «Что Вы ищите конкретно?», и способные оценить Вас и Ваш внешний вид засчитанные секунды, консультанты в великоватых пиджаках, возникающие из неоткуда, дамы за 40, которые заворачивают нашу покупку с лицом, будто […]

Как нельзя писать клиентам

Доска позора У компании SalesFolk в блоге есть раздел «Доска позора». Вот прямо, как в советской школе. Там примеры самых неудачных холодных писем в В2В приводит Хитер Морган. Давайте вместе с Хитер разберёмся с одним из таких писем и посмотрим, как не надо делать.   Тема: Позвоню и обсудим Здравствуйте, Я Вам пишу наугад, хоть и посмотрел ваш профиль в […]

Советы, которые откроют Вам глаза на Вашу стратегию продаж

Энтони Яннарино – гуру продаж и автор книги «Последний гид по продажам, который Вам понадобится в жизни». Вот, что было в интервью блогу Leedfeader. …Нам посчастливилось пообщаться с гуру в сфере продаж, Энтони Яннарино, и, как мы и ожидали, и то, что он сказал, совершило в нашем сознании мини-революцию и побудили нас к активным действиям. Мы задали Энтони 4 вопроса, […]

5 советов, которые подорвут все Ваши прежние представления о телефонных продажах

Марк Вайшак, выпускник Гарварда, одного из самых известных университетов США и всего мира, и автор многих известных бизнес-изданий, написал несколько советов для Hubspot, помогающих продавать по телефону в изменившемся рынке. Есть среди них и нетривиальные.  Марк считает, что «…всё больше и больше продавцов начинают думать, что продвижение в социальных сетях, креативные электронные письма и прочие современные технические примочки – единственный […]