Какая реклама — самая эффективная?

Всем привет! 

На прошлой неделе вышла моя статья в Федеральном деловом аграрном журнале «НИВА плюс» выкладываю полностью

2Сегодня я хочу поговорить об одном очень важном аспекте любого бизнеса – рекламе. И о том, какая реклама самая эффективная.

Некоторые предприниматели неправильно воспринимают рекламу и выгоду от нее, а если уж быть точнее, то это для них завеса за семью печатями, что надо делать? Как делать? И что должна делать реклама?

Есть три метода рекламы:

Первый метод – это, так называемый метод «ковровой бомбардировки» — когда имиджевая реклама везде: по телевидению, радио, газеты, транспорт и тд. Это очень дорогой метод, который практикуют такие гиганты бизнеса, как «Coca-Сola», McDonald’s и другие. При этом главный смысл рекламы «Coca-Сola», например, такой «если человек захотел пить, то в радиусе его видения должна быть «Coca-Сola» и тогда все хорошо, он купит именно кока-коллу. Немудрено, что это могут «потянуть» только такие гиганты.

Второй метод – это реклама «прямого отклика», и это скорее похоже на «снайперский выстрел», когда делается предложение определенному человеку, группе людей и замеряется эффект от ее действия.

%d1%87%d0%b5%d0%b3%d0%be-%d0%bd%d0%b5-%d0%bd%d1%83%d0%b6%d0%bd%d0%be-%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b2-%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3%d0%b5

И есть еще третий метод, которым пользуется, к сожалению, большинство предпринимателей – это метод, так называемый, «а давай сделаем рекламу» и … или «вон Вася делает, у него клиенты идут, давай и мы так сделаем». Или есть еще вариант, они пытаются копировать большие корпорации, из чего. Соответственно тоже ничего путного не выходит. И непонятно для чего и какую рекламу делают и что она (реклама) должна дать бизнесу.

Первый метод очень дорогой и до него мало кто дотянется, по финансовым соображениям. Второй метод, доступный для малого и среднего бизнеса и при правильной настройке, дает очень хороший результат. Третий метод не работает ни у нас, ни на западе, нигде. Так вот, большинство предпринимателей использует в своей практике, именно этот метод, и не удивительно что у них после этого нет доверия к рекламе. От них можно часто услышать такие слова, как – «это не работает» или «я пробовал – это не работает» и тд.

Так вот сегодня я в этой статье хочу рассмотреть второй метод рекламы – рекламу прямого отклика, который очень хорошо подойдет к малому и среднему бизнесу.

У этого метода есть три правила:

  1. Главная цель этого метода, и вашей рекламы – это не «пропиариться», а настроить поток клиентов в свой бизнес. К примеру, посмотрите любую газету бесплатных объявлений и что вы увидите – обилие однотипных объявлений, типа «мы самая классная фирма и продаем самый классный товар в мире». То есть если разобраться – это больше похоже на метод «ковровой бомбардировки» и имиджевую рекламу и это по карману, только крупному бизнесу, а малому и среднему надо, только, конкретная реклама, которая, реально увеличит количество клиентских обращений (посещений на сайт, количество звонков) и как следствие увеличение количества продаж.

    %d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d1%81%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%b0%d0%bd

  2. Вы должны рассматривать рекламу как инвестицию. То есть перед тем как давать рекламу, надо просчитать, сколько это принесет вам клиентов и денег. И если, по вашим прогнозам, затраты на рекламу принесут вам значительный барыш, то стоит делать такую инвестицию. А не так, как многие привыкли, у нас выручка(прибыль) в этом месяце такая, давай на рекламу 5-10% дадим, а то и совсем время от времени дают рекламу где-то и как-то, а потом удивляются, почему реклама не работает.

  3. Чтобы ваша реклама принесла вам, как можно большую пользу, рассматривайте три составляющие рекламы в комплексе, а именно:

  • Рынок – это ваша целевая аудитория

  • Сообщение – это ваше рекламное послание, для вашей целевой аудитории

  • Медиа – это ваш канал рекламы, посредством которого, вы передадите свое рекламное послание вашей целевой аудитории.

Если хоть один из этих компонентов будет подобран неправильно, то нужного эффекта не будет.

При этом прошу вас учесть, что даже ваше посредственное рекламное сообщение, посланное на правильный рынок (тщательно отобранную целевую аудиторию) даст больший эффект, чем правильное сообщение, отосланное не вашей целевой аудитории.

9-%d0%be%d1%88%d0%b8%d0%b1%d0%be%d0%ba-%d0%b2-%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b5

И маленькое резюме этого блока: Реклама нужна. Рекламу нужно давать постоянно, что бы был постоянный поток клиентов, иначе, даже если у вас уже раскрученный бизнес и вы перестанете давать рекламу, то этот поток прекратится в ручеек и потом и он иссякнет. Клиенты перестанут приходить и … результат предсказать нетрудно.

4

Скорее всего каждый предприниматель, прочитав вышенаписанное, желает сразу получить ответ на вопросы: «Какая же реклама самая эффективная для него, лично?» и «в какую рекламную компанию ему вложить деньги, чтобы сразу получить самые значительные барыши?» Однако, уникального и универсального ответа на эти вопросы нет, к сожалению. Все очень индивидуально. Для выбора и запуска рекламной компании надо учесть несколько важных факторов, а именно:

  • Ваш бизнес, его вид, специфика, сфера обращения

  • Ваша целевая аудитория, кто эти люди, где они находятся

  • Ваш рекламный бюджет

При этом, для каждого бизнеса, и даже для каждого случая эффективность рекламы будет разной. Поэтому нужно пробовать, запускать и тестировать рекламу, сначала на малой аудитории, потом смотреть результат и после уже запускать на «полную катушку».

И еще, какого бы вида не была реклама, все равно можно выделить ее ключевые факторы, определяющие ее эффективность и возможность воздействовать на них, чтобы сделать вашу рекламу эффективнее и результативнее. Ни для кого не секрет, что основная функция рекламы – побудить и мотивировать ваших потенциальных клиентов совершить какие-то действия, направленные на решение ваших запросов в бизнесе, которые ведут все равно к покупке. Исходя из этого можно выделить эти составляющие вашего рекламного предложения, которые наиболее лучшим образом оказывают влияние на людей. Эти составляющие были определены опытным путем и вполне могут служить отправной точкой для разработки вашего рекламного сообщения в любом виде, будь то, интернет, текстовая, радио или телевизионная реклама.

%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%80%d1%83%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%bc%d0%b8%d1%84%d0%be%d0%b2

И я приведу и кратко опишу с примерами эти ключевые факторы, наличие которых придадут больший эффект и результат вашей рекламе. Всего их будет пять.

Итак, 5 факторов, сделать вашу рекламу эффективнее

  1. Проблема. Боль. Вернее, наличие этой проблемы у вашей аудитории и озвучивание ее в вашем рекламном сообщении. И чем больше болей вашей аудитории вы найдете и чем лучше их озвучите, тем сильнее вы привлечете внимание ваших потенциальных клиентов к вашей рекламе. А это же вам и надо, на правда ли? Даже можно гипертрофировать проблему, «украсить» ее, чтобы увеличить значимость. Только не надо переходить рамки. В начале вашей рекламы нужно обозначить проблему, требующую решения и это, сразу привлечет к вам внимание, тех людей, кому эта проблема близка.

  • Вам нечем платить кредит? Наседают коллекторы?

  • Банк не возвращает депозит?

  • Ваша реклама не работает?

Грамотно сформулированная проблема и ваша целевая аудитория уже обратит внимание на вашу рекламу и захочет узнать, что же дальше… переходим ко второму фактору

  1. Решение проблемы. Когда вы озвучили проблему своей целевой аудитории и тем самым привлекли их внимание, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Люди должны получить то, зачем они обратили внимание на ваше рекламное сообщение, а именно – решение этой проблемы. Это должно идти в сообщении следом за озвучиванием проблемы.

  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять ваши права в суде!

  • В течении часа, мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

  • Получите инструкцию «53 способа превратить рекламу в мощный магнит клиентов»!

%d0%ba%d0%b2%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d1%84%d0%b8%d0%ba%d0%b0%d1%86%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%be%d0%b2-%d0%bf%d0%be%d1%88%d0%b0%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be

И теперь. Ваш потенциальный клиент видит, что он не зря обратил внимание на ваше объявление – вы ему предлагаете решение его проблемы, но он еще не готов к вам прийти. Не готов принять решение по каким-то, одному ему известным причинам. Он берет на заметку ваше рекламное сообщение, может даже записать его куда-нибудь себе в записную книжку и рассмотрит когда-нибудь потом. Поэтому дальше необходимо развеять его сомнения и дать то, что поможет ему принять решение в вашу пользу. И это —

  1. Уникальное торговое предложение. В этом аспекте необходимо сделать акцент на то, почему потенциальный клиент должен воспользоваться, именно вашим предложением. То есть, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов? Надо написать вашу уникальность, в чем она заключается.

  • В случае отрицательного результата, мы вернем вам деньги

  • Гарантия положительного результата – 115%

  • Прямо сейчас

И клиент уже, практически ваш, осталось немного его подтолкнуть, чтобы он сделал последний шаг в ваши объятия и это нудно сделать с помощью

  1. Ограничения. То есть вам надо предложить вашим потенциальным клиентам способ, чтобы они прореагировали на ваше рекламное объявление, прямо сейчас. И самым лучшим помощником в этом вам будет ограничение по времени или по количеству. Главная задача такого ограничения и будет подгонять потенциального клиента обратится к вам, как можно скорее.

  • Первым трем клиентам – скидка на услугу 50%

  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно

  • Первым пяти клиентам – 25 минутная бесплатная консультация по вашей рекламе

    %d1%82%d0%b5%d0%ba%d1%81%d1%82-%d1%80%d0%be%d0%ba%d1%84%d0%b5%d0%bb%d0%bb%d0%b5%d1%80%d0%b0

Можно сказать, что клиент уже принял окончательное решение, но осталось еще немного

  1. Призыв к действию. Это последний шаг в вашем рекламном сообщении и на этом шаге нужно как можно точнее сказать потенциальному клиенту, что он должен сделать.

  • Позвоните по телефону, чтобы получить бесплатную консультацию юриста

  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку

  • Отправьте пустое письмо на e-mail: sergeystegno.com@gmail.com , чтобы получить инструкцию

После этого ваш потенциальный клиент сделает уже сделает, пусть не покупку, но первый шаг к вашему бизнесу и теперь уже будет действовать совсем другие законы маркетинга.

Вот, примерно, так должно быть построено ваше рекламное сообщение, чтобы дать наибольший результат от него. Конечно стоит принимать во внимание, что, все равно, каждый случай уникален и индивидуален, тем не менее этими правилами можно пользоваться для составления вашей рекламы и вы увидите, насколько она станет эффективнее, чем до этого. И зная эти пять правил построения рекламных сообщений, вы сможете сами самостоятельно сделать рекламное сообщение и значительно сэкономить при этом на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Остался еще один момент. Когда вы уже сделали и запустили рекламную компанию, как определить – эффективна она или нет?

Главным показателем эффективности рекламы – является увеличение продаж и получение дополнительной прибыли, но как узнать, что именно эта реклама привела к увеличению, а не, на пример «сарафанное радио», для этого есть несколько инструментов для отслеживания. О них и расскажу дальше.

13

Инструмент №1. Как ни странно, но это сами клиенты. Никто не мешает вам, напрямую спросить у ваших клиентов откуда они узнали о вас или по какой рекламе они пришли. Как правило, клиенты охотно отвечают на эти вопросы, однако есть маленький минус клиент не всегда помнит откуда он узнал о вашей компании или по каким-то своим причинам может слукавить и сказать неправду. С другой стороны, этот способ работает и не несет никаких дополнительных материальных затрат.

Инструмент №2. Можно использовать разные телефоны/e-mail. Этот инструмент работает, если в вашем рекламном сообщении призыв к действию позвонить по телефону или написать письмо по электронной почте. Тогда можно завести несколько телефонных номеров и почтовых ящиков и на каждое рекламное объявление давать отдельный. По результатам звонков и писем установить самый эффективный, им и пользоваться в дальнейшем. Этот инструмент более точен и тоже не сильно затратен.

Инструмент №3. Слова-пароли. Вы можете в рекламном сообщении указать какое-то кодовое слово-пароль, при названии которого, клиент получит льготу или скидку, или какой-нибудь другой бонус. И таким образом, можно точно подсчитать сколько клиентов пришло и количество купленных ими ваших продуктов.

Я дал вам некоторые советы, как сделать вашу рекламу эффективной и результативной, а также способы замера этой рекламы. Надеюсь мои рекомендации вам помогут.

Надеюсь статья вам понравилась, пишите комментарии, делитесь в соцсетях

P.S. Для тех, кого интересует?

Как правильно дать рекламу?  Чтобы клиенты становились к Вам в очередь

благодаря которым «Вы можете удвоить… даже утроить эффективность этой рекламы,
чтобы… получить больше звонков и получить больше клиентов и прибыли…
И даже уменьшить расходы на рекламу…