Девять хитроумных бизнес-решений

Девять хитроумных бизнес-решений

Всем привет! Сегодня хочу поделиться с Вами 9-ю гениальными бизнес-решениями, которые, в свое время, спасли и вытянули мировые бренды на первые места рынков!

1. Спортивная компания Puma придумала pulson0217хитрый способ распиарить кроссовки своего производства. Она заплатила Пеле за то, чтобы тот начал завязывать шнурки за несколько секунд до начала финального матча чемпионата мира 1970 года. Естественно, крупный план этого процесса попал в трансляцию, и весь мир увидел — величайший футболист планеты носит кеды Puma. Такая масштабная реклама повысила продаваемость обуви и обеспечила успех немецкой компании на долгие годы.

2. Герберт Дау изобрёл дешёвый способ производить бром и основал компанию Dow Chemical. К началу 20 века он продавал химикаты по всем США за 36 центов /фунт, однако не имел возможности расширить свой бизнес за пределы страны — весь международный рынок контролировался немецким химическим картелем, установившим фиксированную цену 49 центов/фунт. Немцы держались в стороне от американского рынка, пока Дау и другие американские поставщики не попытались бы сунуться за его пределы.

 

%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%bb%d0%b8%d0%b9%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9-%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d1%82%d0%b5%d1%82

 

В конце концов, бизнес Дау дошёл до той точки, когда просто необходимо было расширяться, чтобы не пропасть. Он привёз свой товар в Англию, с лёгкостью обойдя высокую цену немецкого картеля. Всё шло хорошо, пока представитель немецкой стороны не приехал в Мичиган, угрожая Герберту расправой, в случае, если тот не прекратит демпинг. Мистеру Дау это не понравилось, и немец был послан.

Вскоре после этого немецкие химикаты начали появляться в США по 15 центов/фунт. Картель наводнил американский рынок, намереваясь выбить Дау из бизнеса. Но Дау их превзошёл. Он полностью остановил свои продажи в США и тайно подговорил кого-то скупать весь немецкий бром. Дау упаковывал его как собственный продукт и посылал в Европу по 27 центов за фунт — даже в Германию. Немцы недоумевали — почему Дау не прогорел, и почему в США такой большой спрос?

Картель снизил цену до 12, а потом и 10 центов. Дау продолжал скупать и скупать, постепенно получив огромную долю рынка в Европе. В конце концов немцам пришлось снижать цену у себя дома, но Дау уже разрушил немецкую монополию и серьёзно расширил свой бизнес. У людей появилась возможность покупать химикаты в разных местах и по низким ценам.

Дау проделал тот же трюк с немецкими монополиями на красители и магний. Теперь это хрестоматийный пример того, как следует бороться с хищническим снижением цен конкурентов.

3. В 1990-х годах компания AT&T предоставляла услуги дальней связи — реклама об этом распространялась на всех уровнях. Чтобы воспользоваться этой услугой, нужно было позвонить по 1-800-OPERATOR. В то время, главный конкурент AT&T MCI завели себе 1-800-OPERATER, поняв что не все люди знают как правильно пишется слово «operator». И они завели себе номер 1-800-OPERATER. MCI, принимая ошибочные звонки, заработала большие деньги, а компания AT&T и дальше тратилась на дорогую рекламу.

4. В 1970-х годах, жидким мылом торговал только один человек — Роберт Тейлор из США. Он разработал этот продукт собственноручно и американец точно знал, что у жидкого мыла есть будущее и большой спрос. Фокус-группы оставались довольны, и Роберт решил пойти ва-банк, чтобы вытащить жидкое мыло на национальный уровень. Но была единственная проблема – в то время, продукты нельзя было запатентовать. Но упрямого Роберта это не остановило.
Он заказал огромное количество пластиковых дозаторов. Существовало всего две компании, которые их производили, и Тейлор заказал 100 миллионов дозаторов на сумму около 12 миллионов долларов. Чтобы выпустить такое количество продукции, этим двум компаниям понадобилось бы несколько лет.

 

13

 

Так что не имея самой важной части в жидком мыле — той, которая его раздаёт, компании не смогли бы соперничать с Тейлором. Через два года после того рискованного шага, Тейлор продал свой бизнес Colgate-Palmolive за 61 миллион долларов.

5. Компания Oakley послала по паре солнцезащитных очков чилийским шахтёрам, застрявшим в шахте. Когда пострадавшие наконец вылезли наружу, им пришлось надеть очки — ведь глаза отвыкли от яркого света за всё время пребывания в шахте. Таким образом, очки Oakley засветились во всех новостных сюжетах.

6. В своё время материнские платы для компьютеров Dell производила одна тайваньская компания. Однажды эта маленькая компания предложила Dell собирать компьютеры целиком. Для Dell это было выгодно, и они согласились. Непонятно было, какая польза от этого тайваньской компании, 685c55d1060d2f576d4b25ccaea71d1eно кто их знает — там ведь никто не заканчивал MBA. Соглашение работало, и затем тайваньская компания предложила управлять цепочкой поставок. После этого они захотели ещё и самостоятельно разрабатывать компьютеры. Для Dell это всё было очень хорошо — меньше затрат, больше доходов. Dell теперь могла делать то, что умеет — брендинг, а тайваньцы выполняли всю чёрную работу.

Эта система прекрасно работала, и менеджеры тайваньской компании вновь поехали в США, но в этот раз уже не с целью посетить офис Dell. Они поехали в офис сети магазинов BestBuy, чтобы продать тем свои компьютеры. Которые были так же хороши, как компьютеры Dell, но стоили намного дешевле.

Да, и эта компания называлась ASUS.

7. Раньше в тюбиках зубной пасты было очень маленькое отверстие — всего два миллиметра. Как-то компании Colgate было необходимо срочно повысить продажи, так что они объявили открытый конкурс на лучшую идею. Один человек предложил увеличить отверстие в тюбике. Тогда это казалось крайне глупой и нерациональной идеей, хотя в конце концов в Colgate решили рискнуть и попробовать. Итог известен любому человеку, который когда-либо чистил зубы — эти отверстия и по сей день большого размера. Соль была в том, чтобы путём увеличения диаметра отверстия увеличить количество разово потребляемой пасты. Вследствие этого, людям приходилось чаще покупать новый тюбик, и продажи резко возросли.

%d1%82%d0%b5%d0%ba%d1%81%d1%82-%d1%80%d0%be%d0%ba%d1%84%d0%b5%d0%bb%d0%bb%d0%b5%d1%80%d0%b0

8. Ричард Брэнсон когда отдыхал на Британских Виргинских остовах. Когда его отдых закончился, он должен был полететь в Пуерто-Рико, но рейс отменили. Тогда Ричард заказал чартер за 2 000$. Сумма оказалась большой и Бренсон, принял гениальное решение. Разделив количество мест на сумму за чартер, он проходил по аэропорту несколько часов с табличкой, на которой было написано «Virgin Airways: 39 долларов за билет до Пуэрто-Рико». Всего за пару часов люди быстро заполнили самолеты, и заплатили нужную сумму. По прибытию в Пуэрто-Рико, один человек сказал Ричарду Брэнсону: «Virgin Airways не так уж плохи — это бы стало неплохим бизнесом, будь у тебя сервис получше». Именно эти слова дали толчок Бренсону основать успешную авиакомпанию «Virgin Airways».

9. Еще несколько лет назад, телефоны BlackBerry были thumb_20140924090820559очень престижными, и ими пользовались представители и управляющие компаний. Каждое отправленное письмо с такого телефона, подписывалось надписью «Отправлено с моего BlackBerry». Что примечательно, пользователь мог выключить функцию, которая автоматически так подписывала письма, но никто этого не делал. Таким образом, компания BlackBerry расширяла рекламу и становилась все популярнее без особых усилий. Такая подписка дала компании невероятный успех, и помогла, во-первых, узнать людям о том, что можно пользоваться мобильной почтой; во-вторых, уведомляла, что письмо набрано мобильной клавиатурой, которая предоставляет такую возможность и комфорт; в-третьих, телефоны BlackBerry удобны для пользования, в качестве рабочей мобильной дистанции.

P.S. Кстати. только недавно заметил, что концерн Apple подхватил эту идею BlackBerry и пишет «Отправлено с iPhone»…

Бизнес — не просто игра! Это колоссальная работа мозгами и удача!

Жду ваших комментариев. Ставьте лайк, делайте репост.

P.S.

благодаря которым «Вы можете удвоить… даже утроить эффективность своей рекламы, чтобы… получить больше звонков и получить больше клиентов и прибыли…

И даже уменьшить расходы на рекламу… Абсолютно БЕСПЛАТНО!»