Девять ошибок в рекламе. Сколько из них делаете вы?

Девять ошибок в рекламе. Сколько из них делаете вы?

Здравствуйте, сегодня хочу вернуться к теме нашей рекламы, тем более что она продолжает быть актуальной.

Эту статью я писал для журнала «Обустройство», где ее и напечатали в 4, апрельском номере, в общем читайте и внедряйте.

В последнее время часто можно услышать от бизнесменов, что реклама не работает. ТВ – изжило себя, баннеры то же, радио и газеты клиентов не приносят. Реклама в журналах не дает никакого эффекта. И так далее…

На самом деле – любая реклама работает, и весь вопрос в том, как сделать так, чтобы она работала, как можно лучше и давала, как можно, больше эффекта.

И в большинстве случаев, основной проблемой, является НЕ в способах рекламы, а в том, что в ней написано.

Дальше я рассмотрю десять ошибок, которые допускают при написании рекламы, как правило, большинство бизнесменов

Ошибка № 1 Нет работающего заголовка

 

80% того, что ваше рекламное сообщение клиентам прочтут, зависит от эффективного заголовка.

Причем тот заголовок, который вы считаете001-%d0%b7%d0%b0%d0%b3%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%ba лучшим и самым неотразимым, гарантированно таким не будет. Написать и выбрать самый привлекательный заголовок можно следующим образом: составьте 10-12 заголовков, внесите их в контекстную рекламу в Yandex Direct или в Google Adwords и проверить, на какой из них будут чаще кликать. Это и будет ваш неотразимый и самый эффективный заголовок.

Заголовки типа:

— «весенняя распродажа принтеров»

— «самые низкие цены»

— «приходите к нам»

— «лучший магазин в Симферополе»

И подобные, уже перестали работать и давно.

Лучше попробовать: «10 способов … (описать)», «Как Вы можете (сэкономить, сбросить вес)» и т.д.

13

Ошибка № 2 Отвратительное предложение (offer) или полное его отсутствие

 

002-%d0%be%d1%84%d1%84%d0%b5%d1%80Самое сложное и дорогостоящее в бизнесе – это привлечение новых клиентов, на это, как правило, тратится большая часть времени и ресурсов, как материальных, так и нематериальных.

И отсутствие, действительно важного повода, который заставит нового человека заинтересоваться вашим предложением и прийти к вам, и принести вам свои, кровно заработанные деньги, сразу уничтожает все ваши шансы на успех.

Постройте свою систему продаж таким образом, что с первой продажи, вы практически ничего не зарабатываете. Первая продажа у вас, как приманка для потенциального клиента, который потом окупит все расходы по своему привлечению и принесет вам прибыль, путем постоянных покупок у вас.

Ошибка № 3 Отсутствие ограничений или очень слабые ограничения

 

Ошибка № 4 Отсутствие отзывов

 

004-%d0%be%d1%82%d0%b7%d1%8b%d0%b2%d1%8bОтсутствие положительных отзывов о вашей компании или вашем продукте, к уменьшению эффективности рекламной кампании. Читатели верят тому, что сказано о вас в 200 раз сильнее, чем тому что сказано вами.

Возьмите себе за правило использовать отзывы везде: в рекламе, в брошюрах, на сайте. Если у вас есть офис, магазин, ресторан – обклейте ими все стены.

Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Ошибка № 5 Нет гарантии

 

Если вы не уверены в своем продукте, услуге, сервисе настолько, что не можете дать на него 100% гарантию, как же вы сможете убедить в этом своих потенциальных клиентов?

Гарантия, как правило увеличивает продажи, НО будут случае, когда «особо хитрые» клиенты, будут «покупать» ваш продукт, пользоваться им и возвращать по гарантии. Таких безжалостно отправляйте в «пожизненный бан», они не заслуживают вашего времени и работы с ними в дальнейшем.

 %d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%b8

Ошибка № 6 Одинаковость с конкурентами

 

Отличайтесь от своих конкурентов. Если ваша реклама будет похожа на рекламу конкурентов, то и результаты у вас будут средненькие.%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b4%d0%b0

Чем больше ваша реклама отличается от других, тем более вероятность, что вас заметят ваши потенциальные покупатели.

Ошибка № 7 Внимание на продукте, вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте

 

Зачастую открывая любой журнал практически в любом месте, можно увидеть кучу рекламы о том, какая у нас классная компания, сколько лет прошло с открытия и какой большой выбор товаров ожидает покупателя в магазинах, насколько они красивы и какое у этих товаров отличное качество. И при всем при этом ни слова о том, для чего все это потенциальному клиенту.

Ни слова о том, какие проблемы будут решаться посредством этого товара, что именно получает клиент и что ему для этого нужно сделать.

Когда вы в своей рекламе концентрируетесь на клиенте, ваши продажи устремляются ввысь.

Ошибка № 8 Попытка усидеть на двух (и более) креслах

 

Когда ваша реклама пытается достичь сразу нескольких результатов, она не достигает ни одного. Единственная задача рекламы получить какой-то отклик: телефонный звонок, заход на сайт, приход в магазин. И все.

Если реклама не приносит никакого отклика – меняйте ее сразу!

005-%d0%be%d1%82%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%ba

Ошибка № 9 Отсутствие увлекательной истории

 Девять ошибок в рекламе. Сколько из них делаете вы?

Реклама, основанная на сухих фактах, продает только «сухарям». И то не всегда. Человек принимает решение о покупке основываясь на эмоциях и только потом, находит логическое объяснение своей покупке.

И за последние две тысячи лет, никто еще не придумал лучшего способа вызвать эмоцию в читателе, как рассказать ему историю.

Учитесь у «религий». Ведь они себя продают уже на протяжении многих столетий…

Надеюсь, вам помогут мои советы. Если вы нашли у себя в рекламе, хоть одну из этих ошибок, срочно исправляйте, внедряйте и замеряйте и увидите, результат не заставит себя ждать.

 

P.S. «Вы можете удвоить… даже утроить эффективность этой рекламы,
чтобы… получить больше звонков и получить больше клиентов и прибыли…
И даже уменьшить расходы на рекламу…